полезные советы о товарах и услугах

Как дорого продать квартиру

Необходимость срочной продажи квартиры вынуждает собственника идти на снижение ее стоимости. В обычных же случаях продавец старается продать свою недвижимость по максимально высокой цене. Но зачастую многие из владельцев жилья не знают, что следует предпринимать, чтобы получить от покупателя именно ту сумму, на которую они рассчитывают. Остановимся подробнее на способах, которые помогут продать квартиру по выгодной цене. Эффектная подача товара. По словам риэлторов, для владельца, решившего продать свою квартиру по максимальной цене, главным является обстоятельный подход к процессу продажи, внимательность и последовательность в своих действиях. Для начала следует изучить положение дел на рынке недвижимости, узнать диапазон цен на жилье. Сделать это можно посредством общения с продавцами квартир. Связаться с ними просто, надо лишь взять рекламное издательство и позвонить нескольким собственникам, чьи объявления о продаже напечатаны в газете. Получив необходимую информацию, можно будет понять, какие преимущества есть у вашей квартиры, как они могут сыграть на повышении цены, а какие минусы следует нивелировать перед покупателями. Высокая цена, которую вы собираетесь предложить, должна быть в обязательном порядке обоснованна. Используйте в первую очередь плюсы своей квартиры, акцентируя внимание покупателей именно на них. К ним можно отнести наличие доброжелательных соседей, уютный двор, близость остановок общественного транспорта и многое другое. Естественно, в большинстве случаев покупатели при встрече сразу интересуются юридическими документами на недвижимость. Если собственником жилья являетесь только вы, то это будет способствовать повышению стоимости квартиры. Допустимо, если недвижимостью владеют в равных долях супруги. Но большое количество собственников, среди которых есть несовершеннолетние, только отпугнет потенциальных покупателей. Если вы решили продать не саму квартиру, а права инвестирования, то знайте, что наибольшим спросом на рынке пользуется участие в долевом строительстве. Здесь покупатели смотрят на репутацию девелопера и тип возводимого жилого здания. Как яркая и необычная упаковка товара помогает поднять уровень его продаж, так и внешний вид вашей квартиры должен быть таким, чтобы у покупателей появлялось желание приобрести ее. Избавьтесь от старой или просто невзрачной мебели, создайте больше пространства, убрав лишнюю обстановку, сделайте генеральную уборку. Если жилье давно не ремонтировалось, то необходимо провести, по крайней мере, поверхностный ремонт, чтобы придать квартире свежести, яркости и уюта. Квартиры бизнес-класса, в отделке которых использовались самые современные, модные и качественные материалы, всегда востребованы покупателями. Такая недвижимость с евроремонтом, как правило, стоит на четверть дороже по сравнению с аналогичным жильем, имеющим более скромную отделку. Во многом успех продажи квартиры по высокой цене будет зависеть от правильно организованной рекламы. Объявления следует разместить во всех популярных рекламных изданиях. Высокой эффективностью отличаются публикации на специализированных сайтах, здесь свое объявление можно и нужно снабдить фотографиями квартиры, выбрав для этого наиболее удачные кадры. Помощь агентств недвижимости. Стремясь продать свою недвижимость побыстрее и подороже, часть собственников предпочитает заключать договора о сотрудничестве с несколькими агентствами недвижимости. Расчет таких продавцов идет на то, что это увеличит шансы быстро совершить сделку и получить за квартиру именно желаемую сумму, практически всегда оказывается ошибочным. Среди риэлтерских компаний всегда идет обмен информацией о клиентах и их собственности, поэтому вскоре после начала сотрудничества с частью агентств, о вашей квартире и ее стоимости будут знать риэлторы буквально из всех агентств города. Отсутствие эксклюзивного договора приведет к снижению эффективности поиска покупателя. Риэлторы из тех агентств, с которыми вы начали работать, не будут заниматься подбором клиентов на вашу недвижимость в полную силу. Понимая, что вероятность того, что именно он, а не другой агент, сможет найти покупателя, невелика. Поэтому она становится тем фактором, который снижает эффективность деятельности риэлторов по вашему вопросу. Если жилье предлагается несколькими фирмами, то у покупателей невольно закрадывается сомнение, что с квартирой, возможно, что-то не так, если столько агентств не способны продать ее за короткий срок. Могут случаться нестыковки по стоимости жилплощади: уведомив об изменении цены одного риэлтора, вы можете забыть предупредить агентов из других компаний. В итоге ваша квартира будет предлагаться клиентам по различной цене, что также вызовет недоумение у покупателей. Случается, что один из желающих приобрести жилье заявляет агентствам, что он совершит сделку с тем сотрудником, который сможет добиться лучшей для него цены. В этом случае вы, как продавец, можете подумать, что желающих приобрести вашу недвижимость много, фактически же покупатель всего один. Поэтому самым эффективным способом продать квартиру по выгодной для вас цене является оформление эксклюзивного договора с одним агентством недвижимости. Такое сотрудничество обеспечит вам массированную рекламу практически во всех изданиях, где размещаются объявления о продаже недвижимости. Риэлтор будет стремиться найти покупателя, так как знает, что получение им комиссионных зависит только от качества и результата его работы. Как продать квартиру? Продажа квартиры, собственно, как и покупка, требует обстоятельного подхода. Если вы надумали заниматься этим без фирм-посредников, то тут, как говорится, ваш товар, вам и карты в руки! Но ситуация, когда продавец и покупатель встречаются без посредников, уходит с рынка. Такой путь отнимает много времени, а для занятого человека это серьезная проблема. Многие выбирают единственный цивилизованный, хотя и не дешевый вариант - услуги риэлтерских фирм. В Пензе по официально выданным лицензиям работают более 100 агентств недвижимости. И только около 20, по оценке специалистов, представляют реальный интерес, имеют большой опыт и сотрудников-профессионалов. Выбор есть. Кому же довериться в проведении жизненно важной для вас сделки? Доверяй, но проверяй. Для начала с агентствами по торговле недвижимостью стоит познакомиться заочно через газетные объявления. Лучше, конечно, иметь дело с крупными фирмами, но и здесь подстраховка не повредит. Нужно пройти по приглянувшимся вам адресам, удостовериться, что эти фирмы действительно существуют, побеседовать с их руководством или его представителями. Степень надежности можно определить различными способами: от расспросов посетителей до записи номера документа, на основании которого было открыто агентство. И все же такую информацию лучше получить от близких людей, знакомых, родственников, друзей, которым вы доверяете. Если выбор уже сделан, то прежде чем подписывать соглашение, узнайте схему работы фирмы в данном направлении и стоимость предоставляемых услуг. А сколько берут?. Единой технологии в работе агентств не существует, и условия, на которых могут быть удовлетворены требования клиента, обговариваются заранее, как и возможные последствия расторжения соглашения по чьей-либо из сторон. Фирма ищет покупателя, демонстрирует квартиру, проводит рекламную кампанию. При этом инспектор агентства может стать доверенным лицом клиента и осуществить подготовку всех необходимых документов. Все это входит в комплекс предоставляемых услуг. Разумеется, единого тарифа здесь быть не может. Конкретную цифру стоимости услуг назвать нельзя: она в каждой фирме своя. Грубо говоря, берут столько, сколько можно, а сколько можно - зависит от масштабов сделки, в среднем от 5 до 10%. Если комплекс услуг, перепроверенный клиентом, устраивает, можно подписывать соглашение, в котором фиксируется вариант взаиморасчета и размер суммы, получаемой после продажи. Хозяин-барин. Цену на квартиру устанавливает продавец. Естественно, делать это нужно с учетом уровня цен на рынке недвижимости на данное время. Она должна быть реальной. Инспектор агентства не вправе производить официальную оценку, но может дать необходимые рекомендации, советы, разъяснить, в какой срок и по какой цене можно осуществить продажу. Палата или контора? Кстати, об оформлении. Его можно провести двумя путями: через Регистрационную палату и нотариальную контору. Безопасность гарантирует и тот, и другой способ. Правда, у последнего есть определенные преимущества, и он, соответственно, дороже. Работа с нотариусом исключает неясности. В процессе непосредственного контакта он отвечает на все вопросы, разъясняет детали, тонкости. В его же присутствии производится денежный расчет. В случае утери договора купли-продажи нотариальная контора выдает дубликат. В Регистрационной палате оформление обходится значительно дешевле, и договор фиксируется в простой письменной форме. Палата дубликатов не выдает. Право собственника в случае утери можно восстановить только через суд. Процедура длительная, утомительная, дорогостоящая. Оптимальный вариант для тех, кто вынужден экономить, - оформить документы через Регистрационную палату и хранить договор как зеницу ока. Деньги, деньги… Самый ответственный момент - получение денег. Их можно при необходимости сразу перевести на свой счет в банке или получить наличными. Вариантов передачи денег достаточно много. Главное - соблюдать условия договора, где обязательно должно быть указано место и время совершения этого действа. Однозначно, что оно не должно происходить в Регистрационной палате, на лавочке или в машине. Если продавец - покупатель. Сейчас в нашем городе существует еще один вариант продажи квартир, при котором продавец не получает на руки наличные деньги как таковые. Этот способ, при котором продажа одной квартиры с последующей покупкой другой через агентство, подходит тем, кто хотел бы улучшить свои жилищные условия. Покупатель квартиры расплачивается с агентством. Эта сумма частично покрывает стоимость новой квартиры, а продавец, и он же покупатель одновременно, доплачивает разницу в стоимости двух квартир. Для оформления такой сделки продавцу нужно заранее позаботиться о подготовке необходимых документов. Основной из них удостоверяет право собственности на жилье: свидетельство на приватизацию, договор купли-продажи, дарения. Требуется выписка из домовой книги, копия лицевого счета, справка об уплате налогов на недвижимость. Если в квартире прописаны несовершеннолетние дети, то справку из гороно. Документы оформляются в Регистрационной палате и предоставляют возможные варианты покупки и занимаются поиском покупателей на вашу прежнюю квартиру.
страницы: 1 | 2 | 3 | 4 | 5
Доски объявлений:
объявления россии Россия
189 городов, 50 рубрик
объявления украины Украина
33 города, 50 рубрик
объявления белоруссии Беларусь
15 городов, 50 рубрик
объявления казахстана Казахстан
26 городов, 50 рубрик
перейти на полную версию

наши группы в социальных сетях