полезные советы о товарах и услугах

Продажа недвижимости - как организовать

Рынок недвижимости не стоит на месте, ежедневно появляются все новые предложения, которые интересуют или не интересуют покупателей. Часто бывает, что квартира на продаже может простоять несколько месяцев даже при приемлемой цене, в то время как другие иногда подороже выкупают, эти же после осмотра оставляют «на потом» или «на крайний случай». Для того чтобы их продать риелторы предлагают хозяевам сбросить цену или подождать того момента, когда рынок немного приостановит свой бег, будет меньше предложений, а значит, вероятность продажи немного возрастет. Как быть, если продать нужно срочно и сбавлять цену не хочется? Что необходимо сделать, чтобы квартира стала интересной для покупателей? ответим на эти вопросы. Эффективность продаж Вы продавец «застоявшейся» квартиры и желаете ее скорее продать, поставьте себя на место покупателя и взгляните на свою площадь его глазами. Если квартира выглядит идеально даже в этом случае, пригласите знакомых или друзей, пусть они оценят ваши квадратные метры. Итак: Пересмотрите стоимость своей квартиры, если ее оценкой занимались вы, цена, скорее всего слишком завышена. Лучше договориться с агентом по недвижимости, чтобы он оценил адекватно жилплощадь; Осмотритесь, возможно, свисающая пыль и грязные окна не придает комнатам привлекательности, даже если в ней не живут, перед продажей лучше сделать генеральную уборку; Если внешний вид совсем не привлекателен, ободранные обои и грязные потолки, а квартира находится в хорошем районе, выполненный косметический ремонт поможет придать ей привлекательности; Документы: не секрет, что квартира с готовыми документами быстрее продается, а значит, лучше побеспокоиться о пакете документов заранее, то же можно сказать о приватизации, выполните эту операцию заранее, не ждите пока найдутся клиенты, возможно, они ждать не захотят; Вывезите всю мебель из квартиры, она должна быть готовой к въезду новых хозяев, затягивание с переездом и выпиской может не понравиться, а это значит, что квартира станет менее привлекательна; Еще один момент. Внешний вид, если вы живете в квартире не стоит встречать гостей в домашних штанах, наденьте более привлекательную одежду, причешитесь и приведите в порядок вторую половинку, кстати, детей на просмотре быть не должно, собственно как и животных. Они только отвлекают внимание; Разрекламируйте продажу, очень часто друзья друзей ищут жилье или смогут выгодно рассказать о вашей продаже, расскажите на работе, о том, что есть квартира на продажу, можно не уточнять кто ее хозяин. Бабушки у подъезда могут сыграть не последнюю роль, поэтому обеспечьте их информацией из «первых уст». В целом при правильном показе квартиры и ее внешнем виде она сможет продаться в короткие сроки, не забывайте о том, что лучше обращаться в одно, но проверенное агентство недвижимости, нежели в 3-5 агентств, но сомнительной репутации. В настоящее время, когда рынок недвижимости бьет рекорды по цене, у многих владельцев помещений возникает соблазн выгодно их продать. Например, многие собственники московских приватизированных производственных предприятий вместо хлопотного бизнеса по низкорентабельному производству либо сдачи бывших цехов в аренду предпочитают выгодно продать массивные производственные помещения и инвестировать часть вырученных средств на покупку либо в строительство более компактных помещений в Подмосковье для продолжения основного бизнеса. Подготовка объекта недвижимости к сделке Продажа недвижимости сильно отличается от реализации обычного товара (не зря сделкам с недвижимостью в Гражданском кодексе РФ посвящены отдельные разделы, а также имеется целый ряд специальных законов и огромное количество подзаконных актов). Достаточно часто приходится сталкиваться с ситуацией, когда у покупателей возникает разочарование в привлекательном на первый взгляд объекте недвижимости в связи с ужасающим состоянием правоустанавливающих документов. Например, в крупных городах зачастую ценность представляют не сами производственные корпуса, а в первую очередь земельные участки, на которых они находятся. Вопросам же надлежащего оформления земельных правоотношений обычно директорами предприятий уделяется очень мало внимания. На опыте можно сказать, что у многих приватизированных предприятий если даже существует оформленный под давлением ТОРЗа (территориальное объединение регулирования землепользования) или иных государственных структур договор аренды земельного участка, то достаточно часто его условия являются факторами, существенно снижающими привлекательность объекта в целом (например, короткие сроки аренды, наличие существенных ограничений, обременений либо специальных условий и обязательств, некоммерческое назначение использования участка и т. п.). Обычными на рынке недвижимости являются предложения по продаже недвижимости с несогласованными перепланировками либо переоборудованием, с неузаконенными пристройками и реконструкцией зданий, при наличии споров и правопритязаний в отношении недвижимости и т. д. При продаже комплексов производственных зданий зачастую правоустанавливающие документы имеются только на основные постройки. Особенно часто в состоянии самовольных либо неузаконенных построек функционируют находящиеся на территории предприятий ангары, хозяйственные пристройки, промливневые канализации и иные аналогичные вспомогательные объекты, требующие необходимых согласований и государственной регистрации. Указанные строения обычно включаются в состав продаваемого имущества, несмотря на то, что самовольная постройка не может быть продана и подлежит сносу за счет лица, ее осуществившего. Конечно, многие выявляющиеся в ходе правовой экспертизы нарушения и неприятности устранимы. Но для этого обычно требуется несколько месяцев (иногда более года), что существенно снижает привлекательность объекта недвижимости в глазах покупателя, обычно не готового покупать здания с дополнительной головной болью в придачу и вполне логично стремящегося к тому, чтобы сделанные им инвестиции максимально быстро начали приносить отдачу. При этом покупатель обычно отдает себе отчет, что, взяв на себя решение проблем с приобретаемой недвижимостью, он фактически существенно увеличивает срок окупаемости проекта. Таким образом, выявленные в ходе правовой экспертизы нарушения и проблемы практически всегда уменьшают стоимость заключаемой сделки. Продавцу, желающему максимально выгодно продать объект недвижимости, необходимо сделать его в глазах потенциальных покупателей наиболее привлекательным и чистым (имеется в виду не только генеральная уборка, но и в первую очередь юридическая чистота правоустанавливающих документов). Тем более что все больше и больше иностранных инвесторов, обладая достаточными финансовыми возможностями и ресурсами, готовы при приобретении коммерческой недвижимости платить больше их местных коллег, но они очень щепетильны в вопросах юридической чистоты. В нашей практике имеется достаточно примеров, когда известные иностранные инвесторы отказывались от сделок по покупке недвижимости с интересным месторасположением, предпочитая им объекты с более привлекательными юридическими документами.
страницы: 1 | 2 | 3 | 4 | 5
Доски объявлений:
объявления россии Россия
189 городов, 50 рубрик
объявления украины Украина
33 города, 50 рубрик
объявления белоруссии Беларусь
15 городов, 50 рубрик
объявления казахстана Казахстан
26 городов, 50 рубрик

наши группы в социальных сетях